本文摘要：对一个软文专员来说，绞尽脑汁，辛辛苦苦码了几百上千个字，写出了一篇洋洋洒洒的产物软文，庆幸有很高的阅读量，以为能获得老板的表彰，却被见告没有一点转化，这样的事情是不是经常发生？自尊心有没有被伤？其实吧，只要掌握好三个焦点要素，即产物卖点、软文主题和内容素材，写出的营销软文就会有高转化效果。产物卖点一定是最具优势的焦点卖点；软文主题就是怎么对这个焦点卖点举行包装；内容素材就是让软文主题详细实现的质料。

对一个软文专员来说，绞尽脑汁，辛辛苦苦码了几百上千个字，写出了一篇洋洋洒洒的产物软文，庆幸有很高的阅读量，以为能获得老板的表彰，却被见告没有一点转化，这样的事情是不是经常发生？自尊心有没有被伤？其实吧，只要掌握好三个焦点要素，即产物卖点、软文主题和内容素材，写出的营销软文就会有高转化效果。产物卖点一定是最具优势的焦点卖点；软文主题就是怎么对这个焦点卖点举行包装；内容素材就是让软文主题详细实现的质料。

这篇文章会是你推广旅程上的灯光 首先，我们必须对自己的产物有深刻的相识，明确产物的特点、优势、劣势，枚举生产品的卖点，并整理汇总，挖掘一两个可植入软文的焦点卖点，这个卖点必须是你产物最有特色、最让人印象深刻的点，越奇特、越详细就越好。挖掘卖点，必须站在用户的角度，千万别自己以为很好，软文最吸引用户的，是用户感兴趣的“料”；而我们要宣传的产物，通常来说没什么趣味，也没什么人会感兴趣，所以我们要只管淘汰软文里的产物信息，以免影响用户的阅读体验，导致流传效果欠好。

为了平衡这个矛盾，就必须做“单点突破”，抓住产物的1-2个焦点卖点举行包装。好比XX佳沐浴露，它有许多卖点，好比香味好闻、清洁度高、包装漂亮等等，可是它最终做推广软文包罗广告，通报给主顾的焦点卖点只有一个：除菌！单点突破，焦点卖点只需一个。其次，软文主题是毗连用户和产物信息的通道。

选择主题的时候，你需要先找产物对应的目的人群。然后相识这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。选择一个能迅速戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。

在选择主题的时候，要思量到这个主题是不是能很好地围绕焦点卖点来包装。最幸亏写软文以前，就先把衔接部门写出来，再去收集其他素材。就像上面说的XX香皂，他们做推广的文案当中，他们定下的目的人群就是孩子妈妈，凭据年轻妈妈对孩子的关爱呵护心理，担忧孩子在玩耍历程中被细菌熏染，用XX香皂给孩子洗手能去除细菌，这个主题一下子就抓住了妈妈们普遍的“痛点”，引起了她们的共识，为产物能大卖奠基了基础。

让孩子痛快的玩放心的玩贯彻整个主题。再次，找到相匹配的、吸引眼球的内容素材。

确定好产物卖点和软文主题以后，就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感，用有力的论据来支撑你的看法。软文主题可以天马行空，但落到详细写作上，就要做到自圆其说，都得要围绕主题收集相关素材来论证。

还是以上面说的香皂为例，它的广告文案素材，孩子们在快乐的玩耍（这个内容画面是所有妈妈都爱看的）、显微镜内里看到孩子们手上身上随处都是细菌（制造焦虑，妈妈们看到这个画面，一定会赶快寻找解决方案）、用他们家的香皂洗手洗澡能有效除菌（解决方案来了）、他们家的除菌效果和使用普通香皂的对比展示（选择我的理由）、XXXX医学会推荐（权威背书，给与妈妈们依据），通过这些生动生动、环环相扣的素材内容，最终使妈妈们放心斗胆、高兴奋兴的选择了这个香皂，产物大卖也就屡见不鲜了。焦点卖点、软文主题、素材内容三个要素，确定这三要素以后，在细节上精雕细琢，就能写出给人留下深刻印象的推广软文，而且获得不错的转化效果。再好比说写一款条记本的软文，它的焦点卖点是“史上最薄最漂亮”，为了体现这个卖点，就用条记本外形生长史来包装。在软文里，作者先先容了最早又粗笨又难看的条记本，通过一代代不停改良，条记本的演变得越来越轻、越来越美。

最后把自己的条记本放在文章的末尾，跟读者说，这款条记本就是演化历程中最薄、最漂亮的一代。固然了，写出了优质的软文，也不能藏在深山无人知，最后还要公布到各大媒体，让读者去阅读转发，让搜索引擎去收录，让目的用户能够恒久的在百度、360、搜狗、头条上搜出我们的软文，到达一搜百应的效果。怎么公布？我会在下一个文章当中分享。我是名扬壹品，具有15年网络推广履历，曾为多家大企业筹谋运营软文推广营销，其实，这些方法同样适合中小企业，关键是要有思路有行动。

掌握思路你也可以玩转软文推广，靠内容打开产物销路！对此，你是怎么看的呢？接待你在评论区里留下金语良言。

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